我々に課された課題は、少ないリソースで如何に効率を上げ、営業成果に結びつけるためのプロセスを見つけ出すことでした。教科書営業は店舗設備などの営業販売に近いかもしれません。つまり、商品（教科書）が一定期間での改版が行われること、また、営業先（学校）も採択のための選定が一定サイクルで発生します。各営業先に対して、最も営業効率の良いタイミングを見つけ出し、そのキーマンにピンポイントで営業するための支援システムを提案しました。

公立校の先生は、数年に一度、他校へ異動することが一般的です。キーマンとなっている先生が新しく異動した先の営業先では、営業機会ともリスクともなり得ます。そのために、営業担当者間でそれらの情報を共有し、営業先への営業戦略を事前に立てられるようにいたしました。

営業現場の声として、スマホやiPadで営業管理をするのでは無く、自身の手帳に挟んだメモで営業を回している方も多数いらっしゃいました。その声もプロジェクトの早い段階でキャッチアップし、PDFやQRコードの技術を使用した紙とスマホデータが連動できる手帳印刷機能を要件に取り入れました。また、位置情報を利用して周辺校の採択情報を確認したり、既存ECシステムと連動することで自社商品を営業先にアピールできる機能も追加。現在ではクライアント様から他社様への再販戦略のお手伝いもさせていただいております。